Dirigeants, orientez vos investissements vers les leviers marketing les plus rentables. Nous vous donnons les clés pour maximiser chaque euro dépensé grâce à 5 actions concrètes.
1 – Renforcez votre référencement naturel (SEO)
Pourquoi ? Le référencement naturel génère un trafic qualifié sur votre site, et à moindre coût.
Comment ?
- Réalisez un audit des meilleurs mots-clés et ciblez ceux à haute intention d’achat mais faible concurrence
- Publiez régulièrement du contenu sur votre site : guides, études de cas, témoignages clients pour asseoir votre expertise et capter de nouveaux visiteurs.
- Optimisez la vitesse de chargement de votre site et l’affichage mobile pour réduire le taux de rebond de votre site
2 – Misez sur des campagnes d’emailing ciblées
Pourquoi ? Les emailings créent une relation directe avec vos prospects, donc un retour sur investissement élevé.
Comment ?
- Catégorisez vos listes de diffusion par secteur, taille d’entreprise ou étape du cycle d’achat pour adresser un message hyper-pertinent
- Automatisez vos parcours : mail de bienvenue ou relances panier par exemple génèrent jusqu’à 30% de conversions en plus !
- Variez objets, contenus et créneaux d’envoi pour maximiser l’engagement et le taux d’ouverture
3 – Investissez sur les réseaux sociaux
Pourquoi ? Les réseaux sociaux vous permettent d’élargir considérablement le public auquel vous parlez
Comment ?
- Choisissez la plateforme adaptée (LinkedIn pour le B2B, Instagram/TikTok pour le B2C)
- Investissez dans la publicité sur les réseaux sociaux pour atteindre une audience plus massive
- Variez les formats : posts, stories, courtes vidéos pour maximiser l’engagement
4 – Exploitez les événements de proximité
Pourquoi ? Ils génèrent de vrais retours, mesurables, et surtout un contact humain irremplaçable !
Comment ?
- Sélectionnez les salons et événements fréquentés par votre cœur de cible.
- Proposez un format hybride (présentiel + webinaire ou livestream) pour étendre votre portée et collecter de nouveaux contacts
5 – Expérimentez l’IA pour gagner en efficacité
Pourquoi ? L’IA vous permet d’automatiser des taches, c’est donc un gain de temps considérable
Comment ?
- Mettez en place des chatbots pour capturer et et qualifier des leads à toute heure, libérant du temps pour vos équipes.
- Utilisez l’IA pour suggérer des produits et contenus personnalisés selon le profil utilisateur pour accroître le panier moyen.
À vous de jouer : testez ces cinq leviers, mesurez vos résultats et réallouez trimestriellement votre budget vers les canaux qui vous rapportent le plus.
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